Сергеев В.М.
Эффективный управленец!
Реализую вашу идею в неизменном виде!
Авторская методология управления!
Аудит, оптимизация, автоматизация бизнес-процессов.
Создание отдельных подразделений "под ключ":
-отдел маркетинга;
-коммерческий отдел;
-административный блок;
-производственный блок;
-логистика, в т. ч. складская;
-производственно-технический (ПТО);
-проектирование;
-снабжение;
-монтажный (любые виды работ);
-и т.п.
Внедрение методологии управления, в т.ч. автоматизированной системы начисления бонусов
Управления с помощью KPI
Реализация вашей идеи
Есть ли у вас и вашей команды концептуальное понимание принципов реализации идеи?
Я бы назвал это самым важным пониманием.
У бизнесмена рождается гениальная идея. Он прозрел, понимает, что товар или услуга реализованная в определённом месте выстрелит как пушка. И тут бизнесмен начинает реализовывать идею. Тратит свое время, жизненную энергию но в итоге получает испорченный вариант реализации, который был пропущен через призму восприятия всех уровней управления в его бизнесе. Безразличные управленцы и сотрудники отформатировали идею под себя. Товар или услуга в итоге получились далеки от гениальной мысли.
Провал!
Убытки!
Разочарование!
Что же помешало?
По какой причине это произошло?
Ниже, моя самая любимая картинка. Я её показывал каждому учредителю, работодателю где я работал. Только те, кто понимает ценность ресура времени и операционной эффективности понимает её суть.
Причины искажения идеи на каждом уровне создания и управления:
1. Вы автор идеи. Только вы в полном объеме прочувствовали её. Вы один имеете намерение её реализовать. Но увы, вы одиноки в этом. Идея/продукт в вашем бизнесе это совокупность только ваших уникальных мыслей, концепций, эмоциональных ощущений, которые расположены только в вашей нейронной сети мозга.
2. Формирование команды и HR.
- Кто ваш HR? Вы его зарядили идеей? Рассказали как будет развиваться идея и воплощаться в уникальный продукт? Сколько времени вы на это потратили?
- Как HR сформировал описание вакансии? Ищите кандидата с подходящим опытом или личным качествам? А ведь именно набор личных качеств, увлечений и хобби кандидата в сочетании хоть с небольшим опытом помогут вам раскрыть и улучшить идею в лучшем виде. Если глубоко внутренние интересы кандидата будут коррелировать с вашей идеей, то это прекрасно.
- Как HR сформулировал описание своих кандидатов? В 90% это просто шаблонные описания должности и требования.
- Какие инструменты HR использовал для поиска этого идеального кандидата? Просто опубликовал вакансии на сайтах, создал намерено барьеры из нелепых опросников? Или нашел ключик и будет цеплять именно релевантных, также потом вовлекать в игру, скрупулезно искать тот самый подходящий бриллиант.
- Я общался с десятками HR специалистов, но только 1% них примерно поймут какой вам нужен специалист и найдут подходящего.
Ок. Теперь вы собрали команду, идем дельше.
3. Искажение при реализации вашей гениальной идеи/продукта.
- Команда растет. Сотрудники будут вязнуть в своих рутинных процессах, постоянно мысленно откатываясь к раннему опыту.
- Что вы сделали что бы ваши подчиненные при реализации держались курса гениальной идеи?
- Какие методики и инструменты на этом этапе вы использовали для сохранения идеи?
- Просто совещаетесь по рутинным процессам? Или что то еще?
4. Ваши “управленцы”, подобранные вами по общим, шаблонным параметрам HR, пришли на работу исключительно получать доход. Они возможно даже будут внимательно вас слушать. Ждать поручений. Выполнять типовые наборы действий для управления (планирование, контроль, совещания…).
При этом у них свои головные боли: доход семьи, кредиты, прочие обязательства и личные проблемы. Они поняли вашу идею максимум на пару процентов. Пропустили сквозь свою фабулу мышления, жизненные обстоятельства.
Будут ли они сами разворачивать весь прекрасный смысл идеи и также как вы с энтузиазмом доносить до своих подчиненных? Нет! Максимум транслируют идею, формально выполнять ваши указания. Может еще обсмеют идеи, а обиженные на вас вообще мутируют её.
Какие методики и инструменты использовали ваши управленцы для сохранения идеи?
5. Ваши рядовые сотрудники подобранные по общим параметрам HR, по требованиям сформулированными далеко от вашей идеи теме же управленцами. Вы думали как они далеки от вашей идеи? Общались с сотрудниками, спрашивали в чем миссия вашего бизнеса? Ценность и уникальность продукта?
Вот и получите: вы задумали произвести прекрасный суперкар, а получили продукт нашего родного автопрома.
Поэтому начните с понимания принципов реализации идеи. Очень тщательно подумайте, кто вам нужен в команде на ключевых должностях. Просто исполнитель функции или те, кто будет улучшать идею на каждом управления?
В большинстве случаев я видел именно этот набор бессмысленных действий по формированию команды бизнеса, которые вообще далеки от вашей задумки. Как говорят: “Если хочешь чтобы все было сделано как надо - сделай сам”. Но тогда это не будет бизнесом.
Хотите, чтобы было по-другому? Я предлагаю авторскую, комплексную методологию, которая позволит качественно реализовать ваши идеи!
Малому бизнесу
Помогу владельцу бизнеса поднять его на новый уровень, стать лидером на рынке и максимально развить компанию!
Имею массу готовых наработок, отработанных годами методологий управления, кейсов по оцифровке бизнесов, оптимизации бизнес-процессов, повышения рентабельности. Предложу тактику и стратегию, используя самый современный опыт, укажу на зоны роста, смогу замотивировать команду.
При заинтересованности могу выполнить определенные услуги или оказать комплексный бизнес-консалтинг, взять на себя операционное управление, в рамках которого:
- Проведу аудит бизнес-процессов (HR, кадры, бух, маркетинг, коммерция, снабжение, производство, логистика, строительные процессы и т.п.);
- Опишу процессы в методологии BPMN «как есть» с указанием критических мест;
- Разработаю рекомендации по повышению эффективности бизнеса;
- Разработаю внутренние бизнес-процессы;
- Предложу ИТ решения для автоматизации процессов на всех уровнях (учетные системы, CRM, B2B платформы для продаж), сопровожу до полного внедрения;
- Разработаю нормативные документы (инструкции, положения, регламенты, карты процессов и т.п.);
- Сформирую оптимальную структуру: команду, разработаю сквозные KPI и систему мотивации;
- Оптимизирую маркетинг: анализ конкурентов и рынка, доработка продукта, улучшение сайтов, парсинг конкурентов, настройка рассылок, создание контекстных, таргетированных рекламных кампаний;
- Ребрендинг бизнеса;
- Создам отделы продаж под ключ: поиск кадров, должностные инструкции, автоматизированные KPI и бонусы, обучение, настойка CRM;
- Расширю каналы сбыта: дилерские сети, торговые сети, проектные/объектные каналы, розница, маркетплейсы;
- Реализую механизмы непрерывного улучшения, бережливого производства;
- Выведу ваш бизнес в ТОП в своем регионе.
Застройщикам / Подрядчикам
Долгое время работая в строительстве, общаясь с ТОП руководителями Застройщиков, Генподрядчиков, посещая строительные объекты, вижу, что строительные бизнес- процессы это самое узкое место, особенно отделочные работы.
Срывы сроков, низкое качество работ, удорожание стоимости - это типовая модель строительства в России, над которой никто системно не работает, не предлагает комплексных инструментов по оптимизации, автоматизации процессов на всех уровнях с интеграцией в процессы оборудования, измерительных комплексов, полноценному использования BIM.
В России действует типичная, малоуправляемая схема: Застройщик- Генподрядчик-Субподрядчик -рабочие, см рисунок ниже.
У меня есть значительные наработки на этот счет, реализованные пилотные кейсы. В 2016 г. я презентовал свою идею Заместителю Мэра Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства Бочкареву А. Ю.
Если у вас есть ресурсы и желание, хоите сделать прорыв в этом направлении, то обращайтесь - реализуем.
Для Застройщиков, Генподрядчиков предлагаю консалтинг и следующие услуги:
• Предложу методологию управления строительными процессами;
• Проведу аудит строительных бизнес-процессов на всех уровнях от Генподрядчика до субподрядчиков;
• Опишу процессы "как есть" в методологии BPMN, предложу оптимальные бизнес-процессы;
• Разработаю инструкции, положения, уникальные автоматизированные KPI для: ИТР, ПТО снабжения и т.п.
• Автоматизирую процессы на всех уровнях на всех уровнях от Генподрядчик до субподрядчиков.
Заказчик получит:
- Комплексный ИТ инструмент (включая мобильные приложения), в котором увязаны все участники строительного процесса;
- Интеграцию с датчиками малой механизации и измерительными комплексами;
- На 90% автоматизированный строительный документооборот;
- Интеграцию с BIM;
- Интегрированную в HH (и другие) систему для быстрого подбора команд: руководителей проектов, начальников участков, прорабов, сформированных бригад;
- Обучение сотрудников;
- Поддержку ИТ системы.
В итоге Застройщик, Генподрядчик получит значительное снижение времени, стоимости строительства, повышение качества, возможность быстро тиражировать строительный процесс.
Обо мне
Мне интересно улучшать бизнесы! Прокачивать и выводить их в ТОП !!!
Сергеев Василий Михайлович, г. Москва.
Имею успешный опыт работы в крупных корпорациях на руководящих должностях:
- Занимался кадровым проектированием, формировал команды;
- Разрабатывал и внедрял методологи управления, регламенты;
- Занимался региональным развитием, оптимизацией, автоматизацией строительных, коммерческих, производственных бизнес-процессов на всех уровнях;
- Внедрял комплексные отраслевые системы автоматизации бизнес-процессов;
- Формировал по России генподрядные организаций по строительству и эксплуатации объектов связи, подбирал производственные площадки.
- Координировал центры повышения эффективности компании;
- Курировал бюджетирование, оптимизацию операционных затрат в филиалах компании.
Уникальный, успешный опыт работы в крупных производных компаниях на руководящих должностях:
- Развивал крупные, проектные/объектные каналы продаж в коммерческих блоках с нуля с оборотом до 5 млрд. руб.;
- Запускал розничные каналы продаж с нуля, в т.ч. выводил продукцию на маркеты, крупные дилерские сети России;
- Формировал отделы по продажам с нуля;
- Проводил аудиты, оптимизировал, автоматизировал бизнес-процессы на всех уровнях;
- Формировал и внедрял методологию и инструменты управления в компаниях под ключ;
- Формировал монтажные ресурсы по России (если сделка по продаже была с монтажными работами).
Натурный, исчерпывающий опыт в создании своих бизнесов под ключ. Пережил все боли на себе. Мои ошибки в собственном бизнесе стоили миллионы. Поверьте, опыт на практике — это самый лучший опыт. За пару лет я смог увеличить оборот с "0" до 250 млн. Создавал:
- Строительные компании, продажа услуг по проектированию, строительству;
- Интернет-магазины мобильной техники;
- Интернет-магазины одежды;
- Офлайн - магазины одежды;
- Бизнес по разработке торговых B2B систем, систем управления проектами, строительными бизнес-процессами.
Объемный опыт в антикризисном управлении, реабилитации бизнесов:
- Оптовые торговые организации: одежда, нижнее белье, фейерверки, медицинское оборудование, сети по продаже бытовой техники;
- Строительные организации;
- Производители металлических дверей, металлоконструкций для отрасли телекоммуникаций;
- Строительные гипермаркеты;
- Производители строительных материалов.
Имею инженерное, экономическое образование + MBA, проходил массу курсов повышения квалификации.
Являюсь разработчиком авторской методологии оптимизации бизнес-процессов и управления с помощью эффектных KPI.
Работаю только на результат! Поставьте передо мной цели и дайте полномочия - результат будет достигнут в кратчайшие сроки и в лучшем виде.
Принципы и подходы в работе:
- Берусь только за реальные проекты;
- Точно формулируем цели;
- Полное погружение в проект, первые недели - работа в выходные и праздничные дни, будем выводить на работу нужных мне сотрудников;
- Часто применяю радикальные, но обоснованные решения – придется отпустить старые подходы;
- Готовьтесь к динамичным изменениям, сжатым срокам, время - деньги - мои и ваши.
Заполните заявку
Контакты